企业动态 行业新闻 媒体报道 沐浴文化

企业动态

即热式电热水器进入大连锁正逢其时

2015-01-27 点击:
  国内即热式电热水器行业中,大规模做全国推广的品牌并不多,基本都是锁定一些重点区域,由代理商进行推广。造成整体上即热式电热水器实际的品牌知名度不高,在零售终端,消费者对这个产品虽然认同,但因品牌影响力有限,销量却上不来。从实现的市场销售情况看,虽然即热式近几年在国内市场上升势头迅猛,甚至在一些区域市场已经进入电热水器销售的前五名,但从全国市场来看,其所占份额仍然很小。  除了受住宅电气安装条件限制外,企业总体规模小,用于市场的投入有限,绝大多数品牌都没有与家电销售主渠道建立合作关系。这也使得即热式电热水器的区域性特点明显,除较早进入大连锁渠道的欧莱克在全国市场的销量尚好以外,例如湖南市场的奥特朗,福建市场的斯狄风,东北市场的捷狮等,基本都是在某些区域形成优势。
 
  由于先期进入到大连锁渠道中一些品牌的努力,以及即热式电热水器相对较高的毛利,即热式越来越受到连锁渠道的关注,大连锁政策开始向即热式电热水器品牌倾斜,积极引进品牌,主推即热式电热水器产品。例如,北京大中电器联合奥特朗、欧莱克、斯狄风、汉诺威等即热式电热水器品牌,推出免费使用30天的活动,以扩大即热式品牌的影响力,扩大产品销售。
 
  对于大连锁的示好,很多品牌开始心动,希望达成与大连锁的合作,借助大连锁渠道由区域品牌向全国性品牌发展。对于即热式电热水器品牌来讲,如果想要发展成全国性品牌,扩大自身产品的销量,必须要进大场卖场。但进入大卖场渠道其实并不简单,涉及到一个品牌整体的市场推广能力、营销水平、产品质量、售后服务等方方面面的事情,考验的是公司的综合实力。并不是说企业有雄厚的资金就可以做好大卖场,在进入之前至少要问自己几个问题?
 
  销量有多少?
 
  进入大卖场首先就要面对销量的压力。以南宁市场为例,进一个大卖场,一个月一个卖场至少要保持在四十台左右的销量才可以维持生存,才有可能在大连锁中立足,三个月达不到相应的销量,就会被清场。因此,企业在进入大卖场前,不光要考虑自己的周转资金可以维持多久,还要客观理性地分析一下当地的市场竞争环境,看看自己在三个月内能够产生多少销量,怎么样才能让自己产生足够多的销量。大卖场单位面积的产出有相应的考核标准,什么产品单位面积应该产生多少,回报多少都有一个要求,如果你的销量不大,自身的优势不够,大卖场是不会给你太多的支持,也会毫不留情地把你清出去。
 
  质量有多好?
 
  在大连锁渠道销售,不仅产品的出样要齐全,款式要多,还必须要保证产品质量的稳定。消费者在大卖场买东西,一旦出现产品质量问题,会直接找到大连锁办理退换货等,大连锁为了体现其优质服务,通常都会为客户办理退换货。而因退货形成的损失、中间的差价等都是要由厂家来补给大连锁,基本上都是在货款中直接扣除。如果产品质量问题太多,将会受到大连锁非常严格的罚款。因此,如果你的产品质量不过硬,进入大连锁只能是自找麻烦。
 
  规划能力有多强?
 
过  入大连锁渠道以后,卖场只是提供了一个销售的平台,厂家必须要配以相应的推广配合才可能产生好的销量。大卖场有自己的年度活动规划,店庆、五一、十一、春节等大型的促销活动,厂家是必须要参加的,并且还都要有相应的支持,而这些在促销期间的各种让利和优惠其实都是厂家来承担的。这就需要厂家要有相应的营销战略规划,你将会有些什么样的活动来配合大连锁的促销,同时将借助大连锁的活动能够得到哪些回报,需要投入多大的资源等等,这些都必须要有事先的规划,被动等着大连锁的安排,只能是被连锁拖着跑,使自己处于忙于应付连锁各项要求的被动局面。
 
  对于即热式电热水器品牌来讲,以前,因产品在市场的认可度偏低,品牌的实力有限,大连锁的门槛要求较高等因素,不去盲目进入大连锁渠道,那是明智的选择。但随着即热式电热水器行业的不断发展,技术日趋成熟,国内一些主流的传统热水器企业也开始涉足即热式电热水器市场,及时进入就很有必要,也很紧迫。传统热水器企业与大连锁的合作有着多年的操作经验,也有着强大的品牌影响力。一旦市场时机成熟,他们借助大连锁渠道可以使自己的产品迅速在全国市场辅开,对于即热式电热水器生产企业来讲,将会面临更加强劲的竞争对手。因此,积极理性看待与大连锁的合作,慎重选择合作渠道,学习借鉴他人与连锁渠道合作的经验,将会使自己在市场竞争多一些主动。

返 回