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即热式热水器企业如何解决渠道建设不足的瓶颈?

2015-01-22 点击:
    据权威部门统计,2004年至2011年,中国即热式电热水器行业的产值每年保持30%以上的增长率,成为家电行业增长速度最快的行业。这种发展势头,引来了更多的投资,大大小小的即热式热水器生产企业如雨后春笋,扎堆出现在即热式热水器市场。
 
     现状:卖方市场转为买方市场
 
     据长某即热式热水器企业负责人分析,未来两年,即热式热水器市场将由卖方市场转为买方市场。市场主体发生变化,市场行为会也随之发生改变。而这种变化对于 已经具有一定品牌影响力的一线、二线品牌来说,影响很小,而对于新建的中小即热式热水器企业,未来两年他们将会面临产品滞销的危机。即热式热水器生产企业 眼下的好日子得益于即热式热水器市场处于卖方市场,市场容量尚未饱和。居安思危,当前,即热式热水器企业应该思考未来市场的走向,未雨绸缪。
 
     问题:渠道成新建即热式热水器企业瓶颈
 
     在即热式热水器市场发展的前几年,即热式热水器生产企业即使不考虑消费者的喜好,生产的产品也可以很容易的销售出去。但是,随着即热式热水器市场进入了买 方市场,消费者的取向成为决定企业生产的关键因素。广东某即热式热水器企业相关负责人表示:“是否能满足消费者的需求,决定即热式热水器生产企业未来的命 运。”国内的一线、二线品牌不仅能够很好的满足消费者的需求,而且在渠道建设方面,更是令人称赞。未来两年,渠道建设不足是即热式热水器厂发展的“瓶 颈”。
 
     策略:加大直营店建设
 
     即热式热水器行业的渠道建设没有捷径可走,必须踏踏实实地以店面为平台,面向公众提供标准化服务,培养目标客户。即热式热水器厂要积极发挥店面同客户大量接触的优势,使店面成为其渠道建设的阵地,同时培养客户对本品牌的忠诚度和依赖感。
 
     一方面要建立培训常态化机制,及时、全面地做好服务支持。另一方面要加强对店面销售人员营销技巧的培训。同时,做好旗舰店建设工作。
 
     旗舰店对即热式热水器的销售有很大的作用。旗舰店的功能需要做相应的升位。旗舰店不仅仅是零售的终端,同样也是区域的营销中心。旗舰店的定位从“零售店” 升位为“营销店”,也就是不仅仅在店里展示、宣传、销售产品,也要通过有计划、有步骤的营销策略,走出专卖店,主动寻找消费者。把旗舰店打造成一个品牌的 传播点,通过建立小区域范围的美誉度而走进消费者,取得消费者的信任,最终形成区域范围内最有影响力的店面和品牌,从而推动产品的销售。
 
     创新渠道建设
 
     消费者的需求进入了个性化时代,大众市场被打碎,市场重新分化组合。这种现象的出现,预示着即热式热水器企业需要去重新审视市场环境,重新洞察消费者、定 义消费者,主动走出去、主动开拓新的商机、主动进行有效的营销,才能使即热式热水器厂柳暗花明。即热式热水器厂可以采取新的销售渠道,抓住商机,开拓市 场。比如网络营销,网络营销无疑是新的渠道模式的开拓点。

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