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即热式电热水器如何进军农村市场?

2015-04-17 点击:
  做为家电行业,城市由于规模大,需求能力强,在一定的时期内还不失一种较好的选择,但从长远来看,随着电热水器行业的日趋成熟和消费者的认知程度的提高,企业竞争的成本会越来越高,与之相对的就是利润会越来越薄,边际收益会越来越少。而农村市场的竞争者少,潜力空间巨大,因而,对于即热式电热水器而言,农村市场不是要不要进入的问题,而是如何进入的问题。设计研发出适合农村的即热式电热水器产品要开拓农村市场,就要抱着与农民为友的心态,首先就要去了解农民的心理需求。与城市相比,农村居民对产品的需求不同,高品位、高性能是城市居民的普遍要求,而农村居民更欢迎功能单一、质量稳定、价格低廉的产品,强调产品的实际使用价值,而不是十分关注产品的附加值和精神体验。因而在产品的设计上,要注意到农村居民消费的特殊性,生产出让农村消费者心动更能行动的产品来!在启动农村市场时,不能处处以城市为准坐标,更不能把农村当作企业产品库存的回收站,那样势必会被市场所拒绝。 制定适合农村的即热式电热水器价格农村消费者大多是节俭型的,价格是影响农村消费者购买决策行为的一个重要因素。因此,产品的定价应建立在充分考虑内外部因素的基础上,不能仅仅根据成本而定,还要衡量市场需求状况。尽量做到以物美价廉来取胜,切不能以牺牲产品质量来换取低价。切实做好产品售后服务工作。同质化是每个行业发展过程中不可避免的问题,即热式电热水器行业也不例外。面对着功能与品质极为相近,质量本身差异性也越来越小的产品,优质的服务成为企业赢得竞争优势的重要武器。农村居住特点决定了口碑是信息传播的主要方式,农村居民的信息来源少,对产品认识有限,人们更愿意相信周围熟悉朋友使用的实际效果,更乐于听从他人的建议。因此,即热式电热水器要想快速占领农村市场,除了产品本身的品质外,良好的售后服务也是关键。不要以为农村居民知识文化缺乏,就以各种理由来忽悠消费者遇到的关于产品的问题,那样只会让产品失去信誉和口碑,从而失去市场。 有人说:"营销在中国"是21世纪全球营销的一个重大主题,那是就全球市场而言的。就中国市场而言,随着国家对建设新农村的大量投入,农村经济将彻底起飞,农民的消费能力逐渐增强,农村市场的吸引力也会越来越强,因而,"营销在农村"将成为一个主题。即热式电热水器行业虽然刚刚起步不久,但是即热式电热水器行业不会是城市消费者的专利,农村市场酝酿的巨大商机也绝对不是各即热式电热水器企业可以轻易放弃的。即热式电热水器行业不是闪电行业,她不可能仅仅着眼于现在,她更应该放眼更加美好的未来。行业尚未成熟,我们仍需努力。

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