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速热式电热水器做品牌的价值

2015-04-18 点击:
    诱惑就是速热式电热水器品牌被消费者产生消费的唯一动机,本文深度剖析诱惑的构成原因,与如何打造对消费者形成“诱惑品牌”的策略。
 
     一、诱惑的源头
 
    每个人在日常生活过程中都会遇到各种各样的问题,乞丐有乞丐的问题,富豪有富豪的烦恼。那么面对各种各样的问题,人们总是会去寻找与之相关的解决方案。这不难理解,难以理解的是诱惑与速热式电热水器品牌之间的关系。在速热式电热水器品牌的五大构成中;认知度、可信度、美誉度、联想度和忠诚度都是形成诱惑的各大因素,最终的结果就是,不同的品牌会对某一部分人群(细分市场)形成强大的诱惑力。
 
     人在生命的每个阶段都会产生不同的复杂需求,有时候需求会给人带来各种各样的困惑甚至灾难,如何避免和顺利解决问题,迫使消费者不断的寻求最佳解决方案。
 
     能为目标消费群,带去与其利益相关的解决方案,就是诱惑的全部源头。
 
     二、诱惑的多样性
 
    用一句最通俗的语言来概括品牌诱惑的多样性,叫“缺啥补啥”。
 
     人从每天睁开眼开始计算,生理上就有安全感、保暖、进食、喝水、梳妆打扮、穿衣、出行、接人待物、工作、休息等问题,精神上有学习、尊重、快乐、情感、自我实现等问题。个人的问题速热式电热水器企业的问题国家的问题都会寻求最佳解决方案,那么诱惑就必然存在。矛盾无时无刻不存在于每个人的身边。人每天从产生问题后被“一系列的诱惑刺激”,到选择问题解决方案的过程大约在500~1000次循环之间,品牌在这其中扮演着重要的角色。
     我们的生活就是在“诱惑与被诱惑”中循环。速热式电热水器品牌如何在其中发现发展壮大的机会,考验着速热式电热水器品牌对目标消费群体的“诱惑能力”。接下来,我们通过系列案例来看看成功的速热式电热水器品牌到底诱惑了谁。
 
     1、地球人抵挡不了“海底捞”的服务诱惑。
 
    在很多行业中,服务总是企业家经常挂在嘴边的一句话,然而往往越是挂在嘴边的一句话越是得不到实际的落实。品牌的资产中,提高服务质量是未来品牌化发展过程中必不可少的一项资产。同质化竞争较为激烈的行业,难道“把我们的顾客服务到受宠若惊的地步”是一件艰难的事情?不。
 
     速热式电热水器服务能产生巨大的诱惑力,速热式电热水器品牌诱惑形成的过程中服务是必不可少的重要环节。
    
     速热式电热水器质量是速热式电热水器企业的第一生命力,小编在一篇《从人性的弱点看品牌》的文章中提到,消费者的自我保护意识会主动把质量因素排在品牌选择的第一个条件,对消费者带去质量风险的品牌是会被消费者迅速抛弃的,它是维系品牌美誉度和忠诚度的关键纽带。在质量是品牌的第一诱惑力的问题上,很多所谓的强势品牌似乎忘记了这一基本要素,如三鹿奶粉的毒奶粉事件使得这个品牌几乎一夜之间葬生。质量是速热式电热水器品牌诱惑力形成的第一道关口,是品牌形成的基要条件。
 
    
     小编可以这么估算,人的一生至少有四分之一的时间在寻找快乐。速热式电热水器品牌能否持续给消费者带去足够的快乐感,是决定品牌忠诚度的关键。肯德基说他们出售的并不是快餐而是快乐;依云说他们出售的不是水而是年轻的心态;雪花啤酒说他们卖的不是啤酒而是年轻勇敢和活力;可口可乐说他们卖的不是碳酸饮料而是一种追逐自由活力的精神;马克华菲说他们卖的不是服装而是一种乐趣。。。。。。
  
     在这个同质化竞争激烈的今天,品牌策划师杨双喜提醒各位企业家,给你的目标消费群体带去“快乐”化的消费体验,无论是功能上的还是精神层面的。广告、产品创新、品牌文化、都有机会源源不断的为你的客户带去欢乐,努力减少他们的不悦感,你的速热式电热水器品牌离成功就不远了。
 
     4、“适当的低价诱惑”是打造强势速热式电热水器品牌的秘密法宝
 
     决定速热式电热水器品牌地位的唯一标准是价格,价格又是把双刃剑,一边是追逐高额理论的夙愿,一边是消费者对低价的渴望,设计合理的价格是团结整个品牌利益链资源的关键因素。“适当的低价诱惑”的策略是打造强势品牌的标准。
    
     我们的速热式电热水器品牌定价标准,一是对目标消费群体的社会层次和收入水平划分,二是根据自身品牌(产品)对消费者产生的价值比进行匹配,通常为其解决的问题的价值超过了消费者付出的成本。这样的定价才对消费者构成巨大的诱惑力。
    
     5、属于速热式电热水器“时尚”的霸气诱惑力。你OUT了!难道你是古代人?小牌卖产品,大牌制造时尚趋势。
     时尚这个词分开理解就是“时代的风尚”,我们每个人每天忙着看别人的穿着、看别人的饮食、看别人的妆容、看别人的发型、看别人的书库、看别人听的音乐、看别人热论的电影以及看别人关注的新闻,都是为了让自己不被沦为落伍者。一个时代的“时尚”事物代表了这一时期人们对某一领域的共同价值观。
 
     对于速热式电热水器企业来说,能引领时尚的因素有很多,在技术、设计、服务、产品包装、品牌广告方面体现出来。。。。。引用毛主席的一句名言“落后就要挨打”来形容企业不及时跟上市场环境的变化被竞争者超越是最贴切不过了,甚至企业的经营观点营销思路不跟上时代的潮流变化都会沦为落后者。
    
     6、“美丽”诱出万亿市场。
 
     美分为两个层次,外在美和内在美,品牌创新和品牌突围必须注意打造内外美的诱惑力。直观的产品外观、包装、广告、服务人员等等,比如养生堂维生素C的外在包装。内在的有品牌文化、突出的产品质量、优良的服务、良好的用户体验、品牌内涵、品牌公关影响力等等。人人爱美,小到化妆品,大到生活环境都人们都追逐着“美”的极致。另一边,“审美疲劳”又留给品牌太多的创新机会。
 
    很多新品牌盲目的采取跟随战略,或者用过时老气的包装来推广,是一种很低级的错误,品牌的外在美一旦被消费者接受,或许直接成为整个行业的标准。
     “美”是个多义词,无论是外在美还是内在美,对新品牌来说,实现品牌突围的第一步并不是急着做广告,而是学会内外兼修打造品牌独一无二“美的诱惑”力。
 
     7、权威的诱惑力
 
    速热式电热水器品牌权威是至高无上的荣耀;水的世界农夫山泉就是权威,格兰仕就是微波炉的权威,格力就是变频空调的权威,苹果手机就是智能手机的权威,艾莱依就是时尚羽绒服的权威,雅戈尔就是抗皱西服的权威。有时候,权威是衡量品牌塑造成败的标准。或者换个角度看,权威是一种信任。

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