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即热式企业加入家居联盟 提升空间无限

2015-04-21 点击:

    做任何事情都要讲究方法,即热式电热水器企业参与家居联盟当然也是如此。消费者是终极目标,业界拥有评判的标杆,企业自身也得有个清晰的认识,即热式电热水器企业当听取多方意见,不断完善合作模式,要做家居联盟就做到更好。

    家居抱团会的活动形式大致相似,社区推广+酒店活动,不同的联盟间略有差异化,如建材同业联盟,或引入家具品牌的异业联盟,再到眼下包含家电卖场的大家居联盟。

    消费者认为,家居联盟的关键还是看企业品牌的让利幅度,消费者表示场地不用太奢华,如果能把高端酒店的场租费和七七八八的抽奖环节省下来,买建材可以再便宜些,这比形式主义上的感受还要更好。这对即热式电热水器企业来说就是宝贵的意见所在。

    还有业内人士认为,想要把联盟做好,首先得提高合作的规范化,比如由第三方来组织成员,将联盟公司化操作,统一制定利益分配方案,专人负责跟进,或者实行轮值会长制,品牌负责人轮流做会长。同时,通过几次合作,联盟成员必然会面临淘汰洗牌,最终形成的固定成员将更有利于联盟的未来发展,也许不久,联盟成员还会加入新面孔,比如婚庆、银行等等。

    另外,联盟活动除了团购、砍价、总裁签售、工厂直销等以终端销售为目的的商业活动外,还可尝试活动革新,比如进入社区推广装修课堂,进行知识型促销,由商户传递专业装修知识,现场展示产品优劣差异,讲解产品好坏的重要性等,通过与消费者沟通和认识,再让他们认可联盟品牌。

    即热式电热水器企业可构建或者积极参与这样的联盟圈子,在一个稳定的品牌团体中,既可带来规模效益,又能形成跨界企业之间的长期合作关系,相对来说降低了单一品牌的营销风险。联盟形式新颖,能够满足消费者的一站式需求,只要其中一个或者几个品牌值得信赖,整个小集团式的家居品牌联盟,其实是能够形成连锁效应的,所以即热式电热水器企业也要注意联盟伙伴的选择。


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