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四步提升即热式电热水器行业整体实力

2015-04-25 点击:

经过十多年的发展,我国即热式电热水器行业竞争日趋激烈,近年来,生产管理成本普遍居高不下,行业发展受到一定程度的制约。对此,即热式电热水器企业想单纯依靠价格优势已不能适应当下的企业发展需求,要想在激烈的竞争环境中站稳脚跟,企业亟需开辟新的发展路线。 那么,即热式电热水器行业该从哪些方面入手,提升自身实力,取得新突破呢?

即热式电热水器行业提升实力“四步曲”

正确引导消费市场

即热式电热水器从国外导入中国已有近十年,消费者对即热式电热水器的认识正在加深,未来5-10年将是即热式电热水器快速发展的成长期。

目前,即热式电热水器所面临的挑战是即热式电热水器市场比较混乱,很多小品牌、小企业在产品质量、环保、服务等方面存在一些问题,导致消费者对即热式电热水器正确认识不足。一些小企业对产品用料把关不严,并以低价抢占市场,这样就造成即热式电热水器市场的混乱,因此导致部分消费者对即热式电热水器存在一定程度的误解。

而其优势在于即热式电热水器相对于传统即热式电热水器在功能方面更加全面和人性化,满足了消费者不同的个性化需求,突破了传统,为消费者衣帽、鞋袜等居家物品提供完整的收纳方案。随着消费者生活水平及消费意识的不断提高,即热式电热水器的市场空间必将不断增大,只要即热式电热水器企业注重细节,为消费者提供优质的产品及服务,即热式电热水器将迎来将巨大的发展空间。

品牌 成功的基石

即热式电热水器企业要想做大做强,除了人才、资金等发展壮大共性因素外,品牌的树立尤为重要。企业只做产品而不做品牌很难成功。品牌是靠优质的产品及完善的服务积累、沉淀而成的。随着市场消费日趋理性,消费者对品牌的认知度也在不断加强。未来的竞争一定是品牌之间的竞争,所以塑造品牌对企业的长远发展非常重要。

对经销商管控更是一门艺术。即热式电热水器作为一种半成品,其后期的生产、安装都是在经销商这边最终完成。如果企业不具备核心竞争力、对经销商管理不到位,很容易造成在材料等方面以次充好的情况出现,不仅影响产品的质量,更会损害品牌形象。所以对经销商的管控应该把握好一定的度,既不能管得太死,也不能放得太松。平衡个性化与标准化

为消费者提供个性化解决方案是即热式电热水器的最大卖点,设计水平的高低起了关键作用。设计师作为一个设计专家,必须根据消费者的需求给出一个合理的设计方案。而这个过程应该坚持一个标准,就是合理用材,降低浪费,支持低碳环保,不断用创新的服务方法满足消费者家居风格的搭配使用需要。就像服装一样,款式多样,花色丰富,又具有个性化的鲜明特色。在自身发展当中保证品质、服务和标准化的同时,再去快速扩张整个渠道,以提高消费者的认知。

即热式电热水器作为家居产品,和时装内饰一样,都具备个性化的时尚元素,同时生产企业又要保证规模化、标准化生产,所以整个发展会受到制约。因此,每个企业在发展过程中,找准个性化需求与标准化生产之间的平衡点尤为重要。

渠道、服务相辅相成

营销界里有一句话:得渠道者得天下。可见渠道对企业来说意义非凡。

从渠道种类上看,主要的销售渠道有:传统的店面零售渠道、装修公司渠道、建材超市渠道、工程渠道及其它销售渠道,如互联网渠道、团购等销售渠道。许多厂家认为,渠道铺设得越广,对产品销售就越有利,其实不然。渠道扩张的速度,关键在于生产企业对自身以及市场各个方面的深刻掌握。找到最适合自己的模式,才能成功。

即热式电热水器生产企业大部分时间做的就是一种服务。即热式电热水器作为一种量身定制的产品,注定了产品在售中、售后会出现一些问题,这就对于各个环节有更高的要求,一旦产品在测量、设计、生产、安装等任一环节出现问题,都会对品牌产生很大的负面影响。而问题的出现是难以避免的,关键是出现问题后,企业以什么样的态度和方式对待。体贴、细致、高效率的服务,才是企业赢取消费者品牌忠诚度的砝码。


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