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即热式电热水器行业的三痛与三乐

2015-01-28 点击:
  即热式电热水器,严格意义上来说,也属于电热水器行业,但近几年由于它的快速发展,让人们无意把列为一个崭新行业:即热行业。即热式电热水器是一种用电能,即开即有热水的新型热水器,它具有即开即热、外观小巧美观、安全、节能等优点,2008年国内即热式电热水器全年销量在70~80万台之间,市场份额不足5%,与发达国家50%以上的市场占有率相比相去甚远。巨大的市场容量,诱人的利润空间,让这个市场蜂拥而入,品牌林立,看上去很热闹的即热行业,除了更多的乐,也有更多的痛。 
 
    乐之一,巨大的市场空间
    据国务院发展研究中心中国家电市场联合调研课题组的调查显示,目前我国城市居民家庭热水器拥有率为72.5%,尚未达到饱和状态。加上老用户的更新,有48%的城市居民家庭未来5年内有购买热水器的意愿。保守估计,目前中国城市家庭约为1.5亿户,如按50%的购买率计算,对热水器的实际需求量就达7500万台,平均每年的最低需求维持在1000万台以上,市场容量超过100亿,其中即热式电热水器将占到整个热水器市场的40%,而目前还不到5%。可以预见,在不久的将来,即热式电热水器将成为我国热水器行业的主力军,其市场潜力惊人,发展空间巨大。
 
    乐之二,投资的便利和高额利润
 
    各个厂家如此热衷投资即热行业,有以下两个原因。
 
    一是投资的便利性。首先,即热式电热水器技术门槛不高,一般企业都可以组装,而且组装完全不需要正规流水线,手工螺丝小厂就可以组装;其次,即热式电热水器虽属家电产品,但其产品更多在建材市场销售,可以和建材、洁具产品配套销售,也可与家装公司、橱柜店联合销售,销售渠道面宽,而且无进场费等,结算容易,资金周转快;再次,即热式电热水器目标消费者明确,推广成本较低,而且销售时间长,无明显淡旺季之分,销售成本更低。
 
    二是高额利润回报。各个厂家如此乐于投资即热行业,主要看准的是即热式行业的高额利润回报,相对家电行业其它成熟产品比较,即热式行业的利润是非常高的,一般纯利润都在60%以上。据即热式行业内部人事透露,市场上一台售价3000元的产品,批发价在1300元左右,成本价大概在600元左右。正因为如此,才导致即热式行业如此热闹,连一些五金和配件行业的厂家也掺和进来。
 
    乐之三,消费者的认可和接受
 
    储水式电热水器在使用前要经过长时间的预热过程,在冬季使用一台80升的储水式电热水器,要等两个多小时,很浪费时间。即热式电热水器即开即热,随时都能洗澡,为消费者提供了很大的便利。此外,由于即热式电热水器不用预热,即开即用,不会产生预热的热量损失,也不会因用不完产生浪费水的现象,因而也更省电、省水;即热式电热水器相对于拥有庞大的储水罐的储水式电热水器来着,颇为小巧美观。即热式电热水器的功率和电流比较大,很多老房、旧房的电线、电表都很难适应,但近几年建造的新房的配电标准都有了很大的提高。老房多是10A的电表,而新房都以40A表或以上的配套标准,有些城市已达到了100A,这使即热式电热水器得以有用武之地。因此,即热式电热水器正慢慢地受到消费者的认可和接受。
 
    有乐就有痛,下面我们分析下即热式电热水器行业的三大痛。
 
    痛之一,行业混乱,品牌众多 
 
    正因为大家都乐于投资即热式电热水器,才导致这个行业混乱,品牌众多,杂牌林立,鱼龙混杂,产品质量也是层次不齐,许多无技术实力研发的企业靠买配件组装,虽然短期产品靠低价销售很好,利益也丰厚,但由于质量无保证,售后跟不上,导致产品出现许多问题,给消费者带来很多麻烦,对这个行业的健康良性持续发展带来很大的威胁。
 
    另外一个问题就是,行业前几品牌,虽然质量有保证,但在整机使用寿命上还未过技术关,国内产品寿命普遍不超过五年,而国外即热式电热水器8年安全使用寿命是基本要求,而国内就是一线厂家也无法达到。恰恰相反,国内却把重点放在发热体的讨论和争论上,可以说是舍本逐末。出现以上原因,也未全是厂家的错,也与这个行业监管混乱有很大的关系,如至今没有相关的行业技术规范和国家标准。
 
    痛之二,主流品牌未规模介入
 
    家电行业是一个非常成熟的行业,每次一个新型家电产品出现到鼎盛,无不是大品牌的介入,起到推波助澜的作用,就如当年小家电行业的大力发展,也离不开大品牌如TCL、科龙的介入。如今的即热式电热水器行业,遗憾的是,主流的电热水器厂家和一线家电品牌鲜有涉足即热式电热水器。从中怡康发布的数据来看,即热式电热水器前十名中,并没有主流的一线热水器厂家;前二十名中,也只有美的;万和、A.O.史密斯远在二十名之外。美的、万和、A.O.史密斯虽然生产即热式电热水器,但在终端都未主推甚至未出样。西门子、威博虽已经开始生产即热式电热水器,但是一直以来,并不作为主打产品,推出的幅度也很小。这里强调的是,虽然有几家主流品牌介入即热式电热水器,但在推广上都是不疼不痒,更多的是在关注,丰富产品线而已。
 
    痛之三,速热/快热产品的崛起
 
    其实,前面说的几家主流品牌轻描淡写地介入即热产品,更多的是推出速热/快热式电热水器。如海尔的畅享系列,史密斯的2合1系列新品,都是速热式,产品外观更像传统储水式电热水器。速热/快热式电热水器结合了储水式和即热式电热水器的综合优点,体积比贮水式电热水器小,功率又比即热式电热水器低,一般的居民家中都可以安装使用,因而比较受老房子消费者欢迎。
 
    由于即热式产品与传统储水式电热水器是两个相互替代的产品,只能主推一个,对于大品牌家电来说,如果主推即热式产品必将打击储水式产品,这也是大家电品牌一直不愿意大力介入这个行业的最主要原因。恰恰选择介于这两个产品中间的速热/快热式产品,正好能弥补储水式产品的缺点,安装又优于即热式产品。基于以上原因,笔者预言,主流家电品牌也不会轻易介入即热产品中来,相反会大力主推速热/快热式产品,这将会使速热/快热产品迅速崛起,一定程度上抢占即热产品的市场份额。
 
    不管是乐还是痛,我们都要正确面对,一分为二地看待,任何事物有机会就有风险,我们必须把握机会,化解威胁,立足眼前,着眼未来。

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