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即热式电热水器“价格战”不会有出路

2015-05-07 点击:
前言:近年来即热式电热水器市场规模不断扩大,很多即热式电热水器企业都争相抢占地盘,这就导致了即热式电热水器市场的竞争环境更加恶劣。给即热式电热水器经销商的经营带来很大困扰,那么,集即热式电热水器企业怎样才能不战而胜赢得市场呢?
  
  即热式电热水器这一产品虽然早已进入市场,但消费者对其的需求多数停留在普通的储水式的电热水器中,对于即开即热产品还不是很认识,然后产品质量好坏还不是很了解。这就为很多的杂牌即热式电热水器提供了生存空间,他们的价格策略往往能在第一时间吸引住消费者,记者特地走访了几家家庭作访式企业,他们的恒温机出厂价才700-900元之间,可想而知,他们的质量如何?经销商、消费者们你们会用的安心吗?放心吗?在这里中国电热水器网点到为止!
  
  据调查,近两年即热式电热水器经销商在一波接一波的低价战之后,日显疲态。因为各种让利、促销都司空见惯,而一家更比一家低的价格让整个市场陷入了生存困境。有的品牌陷入”价格战”不能自拔,甚至不惜用低劣的产品来充斥市场。”杂牌军”以低价倾销产品,与市场上那些所谓的即热式电热水器品牌“正规军”展开激烈的”厮杀”,可谓是战无不胜,以价格制胜,赢得了市场。
  
  打价格战没出路即热式电热水器企业要合理面对市场变化
  
  行内专家认为,在市场不景气的时候,每个厂商总喜欢参照同行既定的价格来决策。在博弈过程中,每家企业为了抢占更多市场份额,不得不放弃利润最大化的初衷,有的企业甚至违心地做出了零利润。
  
  低价倾销让即热式电热水器品牌商家头痛,为了吸引消费者也做促销,但刚一打出折扣价,立即就有更低的价格来冲击,这使得品牌生产空间遭到质疑。是选择的就是退出低价泛滥的市场,还是选择档次更高的家电卖场?
  
  业内专业人士表示:“未来成熟的市场中,价格战永远没有出路。”虽然以价格为主要促销手段的方式将在很长一段时间存在下去,但从长远看,商家和厂家应该更注意资本积累和文化沉淀,提升产品和服务的竞争力,提高企业的抗风险能力和应对危机的能力,特别是二、三级市场的即热式电热水器经销商,他们更多的是考虑眼下利益。市场不好做,高价位产品销路不好,只有用低价产品,靠量来保持的利润增长。因为消费者不可能永远把眼光放在价格上。
  
  价格是把”双刃剑”,既可伤人,也可伤已。即热式电热水器商家们尽早放下手中的价格屠刀,关注价值,关注利润,尽快脱离恶性循环的价格战,以产品为本,以服务为本,坚持差异化竞争,实行公平竞争。
  
  即热式电热水器企业要合理面对市场变化,把握好人们的消费心理,只打价格战是永远都没有出路的。

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