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造成即热式电热水器行业混乱的几大原因分析

2015-05-07 点击:
一、厂家数目虽多,但实力不强
  
  纵观短短的几年时间,即热式电热水器企业从2004年的几家迅速发展到目前的数百家。参与这个行业的企业,大多集中在浙江长兴和广东,很多是由以前传统热水器行业转型而来。
  
  这些企业当中,除一些具有品牌传统热水器沉淀的企业外,其次就是近年仅靠即热式电热水器发展才为人所知的企业。
  
  其余的多为规模、实力更小的企业。整体而言,抗风险能力弱,市场影响较小。在传统热水器行业利润微薄急需新的行业转型的情况下,大家一轰而上共同炒作这个行业就不难理解了。
  
  二、产品差异化小,技术含量低
  
  除了少数的厂家具有自身产品的生产能力外,很多厂家还是靠OEM销售的形式,难有新意,目前的产品局面是你有我有大家有,传说中的有条件要上,没有条件创造条件也要上的说法在这个行业得到很好的体现。往往是看起来一样的产品,就是品牌的差异而已。
  
  三、利润,企业心中的迷茫
  
  按理说新的行业利润是很高的,而实际上由于规模瓶颈未突破,有市场投入的企业销售规模稍大,但投入费用比例过高,没有市场投入的企业往往走的是低端路线,本身利润就低。行业内很多无品牌、无服务、无推广的工厂,只有靠低价吸引客户进货,更有甚者已经开始免费铺底、免费装修、免费出样以解决产品上市问题。而后期对专卖店的疏于管理,厂家往往损失了大量的费用。
  
  四、网点和销量不成正比增长,整体规模小
  
  网络的不断拓展,看起来数量也多了起来,由于单店销售低的原因,而企业的销售增长很慢。故而,很多企业把开发新网络首批进货当成实现销售的主要方式。
  
  作为加盟代理层面的参与者,大多数是怀着对新行业美好愿境的新人。存在一些共同的特点,就是资金较少,在当地的市场影响小,专业知识缺乏,市场推广投入少。
  
  五、新品为谁而推?品牌为谁而造?
  
  这里提到的新品为谁而推和前面的产品差异化少并没有矛盾。即热式电热水器行业出现不过几年,产品升级已经据称达到了第几代?
  
  综观所谓的新品,大致就是在以前的产品上加个圈或者是变个颜色而已。新品推出很少考虑消费者的需求,更多的是多了一个买点,所以,这种新品,是没有生命力的。

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