企业动态 行业新闻 媒体报道 沐浴文化

行业新闻

即热式电热水器 销售模式之我见

2015-05-27 点击:
核心提示:  现在,相比燃气热水器和太阳能热水器,即热式电热水器的优势更加显著。即热式电热水器以其加热速度快、小巧美观、方便节能、
   现在,相比燃气热水器和太阳能热水器,即热式电热水器的优势更加显著。即热式电热水器以其加热速度快、小巧美观、方便节能、安全可靠等特点,真正代表着热水器行业的发展方向。如何让即热式电热水器迅速普及,这就有待我们在销售方式上,加把劲了。
 
  1、招商加盟
 
  这是目前电热水器厂家最普遍的一种销售模式,经销商销售在业内,被称做是“传统销售”,这种招商方式可以采用刊登广告、发通知、开会等方式,在大范围内统一招商,广泛招收经销商,根据经销商的业绩、能力、忠诚度等,划分一、二、三级代理商。在这个过程中,生产企业要对经销商进行培训,包括饮水健康知识、产品性能特点、营销技巧等方面。企业还要形成全国范围的经销网络。网络做的越大,经销商来的就会越多,销售量自然也会变大。大企业的经销商往往有几百乃至上千个,假若每个经销商一年卖一千台,企业的总销售量就能达到几十万台了,这样的业绩就很客观了。
 
  2、直销
 
  直销是从国外传来的较年轻的销售模式,广泛的销售网络,独特的销售模式,振奋人心的激励机制,热血沸腾的培训课程。
 
  直销的销售方式特殊,由于是一对一的销售推广方式,对概念传播较为有利,销售效果较好。但是企业直销模式要规范,如果直销模式不规范,就可能对品牌传播不利。此外,这种销售模式风险较大。直销网络的每一层都要给以“奖励”,这样才能调动网络的积极性,才能使销售红红火火。大型直销公司的直销网络有几万人、十几万人乃至几十万人,因此真正实施起来还是有难度的。
 
  3、会销
 
  经某地的经销商组织策划,与当地的居委会或物业管理公司联系好,在社区进行一些活动,讲授即热式电热水器的优点,加热原理以及产品介绍。
 
  搞“直销”的企业一定是搞“会销”的高手,它们组织的会议常能聚集数百上千人,请来的讲师亦非等闲之辈,煽动性之大,能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。
 
  4、网销
 
  利用互联网,开网上商店,搞网上销售,是近几年来新发展的一种新的营销模式,现在在网络上已能查到了不少即热式电热水器的,网络销售在电热水器的销售比重中所占用的比重也越来越大。通过互联网,得到订单多,花费少,是一种值得尝试的外销渠道。
 
  5、展销
 
  展销就是利用参展的机会,一方面展示自已的企业和产品,寻找合作伙伴,寻找经销商;另一方面也推销部分产品。近几年在国内展会上的销售均不理想,因为现在生产厂家多了,销货方式多了,信息畅通了,展会也实在太多了,有些展会上参展的比参观的人还多,其效果可想而知。
 
  以上每种销售模式都各有千秋,适合自己企业自身发展的销售模式才是最好的模式,才能真正促进品牌的销售和品牌的成长。

返 回