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即热式电热水器企业寻找长期销售发展战略

2015-05-27 点击:
核心提示:目前,即热式电热水器业只能通过各种节假日迎接市场旺季,然后利用各种的促销活动,运载各种“底价”、“特价”、“限时、限购”、“清仓”等口号来扩大市场人流量、吸引消费者眼球、促进消费欲望,可是,在促销热浪背后的平日市场却是,冷冷清清,凄凄惨惨戚戚。
   目前,即热式电热水器业只能通过各种节假日迎接市场旺季,然后利用各种的促销活动,运载各种“底价”、“特价”、“限时、限购”、“清仓”等口号来扩大市场人流量、吸引消费者眼球、促进消费欲望,可是,在促销热浪背后的平日市场却是,冷冷清清,凄凄惨惨戚戚。
 
  真信“促销”还是自欺欺人
 
  “这款产品确实不错,但是现在不会下单,等到你们做促销活动时我们再来购买。” 在当前市场竞争日趋激烈的形势下,降价打折已成为商家吸引顾客眼球的主要手段。然而,大力度的降低价格促销真的对企业的营销好吗?其实不然,按照常规的营销,商家在每做一场促销活动前,都会留出20天左右的蓄水期,这段时间店内产品不会打折出售,那么店面不做促销活动,消费者就不下单,企业将如何填补消费“空窗期”呢?这将又是一个提高业绩的严峻问题,而从消费者出发,只有在促销期间,才能感觉到产品的让利幅度最大。长期以往,消费者对商家的这种促销套路日渐熟悉,即使知道商家促销战这个局,也愿意买单,因为,大家已经养成购买习惯,相信只有在促销活动中才能买到物超所值的商品,平日里购买产品会被虚高的售价所坑。 在这样的认知下,对企业的长期发展真的有利吗?即热式电热水器企业急需另辟蹊径,寻找适合自己长期发展战略才是王道。
 
  即热式电热水器深陷“不促不销”泥潭
 
  在即热式电热水器市场,大家购买产品时首先想到的是“平日里购物会成为冤大头”,而非“促销期间能享受到真实惠”。所以,即热式电热水器市场陷入“不促不销”泥潭,这是商家在促销过程中“大打折扣战”的负面效应的一种体现。 很显然,价格战并不能为商家带来稳定利益,要想赢得市场认可,商家还需不断提升产品质量、完善服务,而非依靠“高级”的“忽悠”手段。 总而言之,即热式电热水器企业的营销让消费者只愿促销消费,这是对企业“钱景”的限制,也是对行业前景的阻碍,若要走长期发展战略,即热式电热水器市场还需改革“促销”。

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