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浅析即热式电热水器二线品牌区域市场

2015-05-29 点击:
   作为电热水器二线品牌,往往在区域市场的运作能力较差,在市场运作中会遇到很多问题,比如招商难、缺乏有效的宣传策略、产品展示效果不佳、活动策划能力差等,只好依赖经销商和代理商开拓当地市场。
 
电热水器2
 
       电热水器二线品牌在开拓区域市场的过程中,一方面要面临一线品牌的围攻,另一方面又面临众多品牌的竞争,二线品牌在区域市场如何运作?
 
       目前,电热水器市场已渐趋成熟阶段,作为二线品牌,要想分得区域市场的蛋糕,也只能打“性价比”这张牌。在产品外观设计市场最受欢迎的造型,材料和基材选用以环保的材料为主。
 
       品牌建设,是品牌做大做强的关键,具有高知名度和美誉度的品牌也能给代理商树立长久的信心。品牌建设可以提高产品的市场占有率和经济效益,可以增强品牌的吸引力与辐射力,不单靠媒体的宣传,也包括、客户管理、市场管理等。
 
      实际上,在二、三级市场,一、二线品牌的差距并不大,而一线品牌发展之初也是从二、三线品牌发展而来的。这些一线品牌在区域市场的运作之道也值得代理商学习和借鉴。
 
       与一线品牌相比,二线品牌的产品价格有更大的优势。虽然在一些消费者眼里只有第一,容不下第二,但是第一这个概念可以通过品牌策略打造出来。如果销量做不到第一,价格和服务也可以做到。在省级市场暂时做不到第一,可以在某些地级市场甚至某些卖场做到第一。
 
       水不在深,有龙则灵;队伍不在大,有人才则成。销售队伍不在于人数多少,庞大的促销人员会增加开支,而且不一定能取得实效。只要严格筛选,科学培训,组建一支充满激情的销售,敢打敢拼。营销队伍 “顾问式营销”不可少,以总部为核心,销售人员隶属总部,实行派驻制。销售人员卖的不仅是产品,更是营销思路和见解。好的营销队伍,会给市场的运作打好基础。
 
       导购人员不但要熟知产品的卖点,还要知晓同行的销售方法和要点,并对产品安装等相关专业知识了如指掌,同时,销售人员要从工作中总结有效方法,树立销售信心和销售思维。

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