企业动态 行业新闻 媒体报道 沐浴文化

行业新闻

快速电热水器行业营销策划该如何做?

2015-06-08 点击:
    快热式热水器行业营销策划应该关注四个核心方面,即品牌、渠道、区域市场、消费者。
 
    快热式热水器品牌解决到底要卖什么的问题,也就是定位问题;渠道解决通过什么场所去卖快热式热水器产品的问题,即是驻进家电大卖场还是自建独立的专卖店;快热式热水器品牌定位决定主力市场,否则无法突破销售瓶颈;真正了解消费者的内心需求,精准定位消费群,这是任何营销策划的前提,品牌一旦脱离消费者,快热式热水器产品的营销策划就会变得很空洞。快热式热水器营销策划为何难以落实?
 
成功的营销策划需要在这几方面多做努力,第一是战略方向正确,第二是执行过程严谨,第三是善于总结和提炼。
 
快热式热水器企业在做市场营销策划时想法很多,每年都会提出总体的营销规划目标,也会对经销商提出具体的营销规划目标,但他们都太关注结果而忽视过程,严重缺乏真正落实的有效措施和过程设计,从而导致所有的营销策划停留在总部层面,难以落实。其中重要原因是很多快热式热水器企业不懂市场,不深入了解消费者,做了很多与经销商脱节的决策,落到经销商层面并没有形成有效的销售,从而导致很多虚空营销模式的出现。
 
一个品牌没有运作好,一定是区域市场运作不好。一个区域市场运作不好,一定是没有找到适合本地市场的营销模式。没有找到适合本地市场的营销模式,一定是没有深入理解本地市场的消费者。中国电热水器网认为正确的营销策划不会先制定营销战略然后推行,而是一般先从研究终端消费者开始,通过这种逆向思维方式提炼出来的营销模式,然后才能在全国推广。
 
如何做有效的快热式热水器营销策划?
 
营销策划对快热式热水器品牌建设有着积极的意义,首先可以将快热式热水器品牌建设的基础工作有条不紊地规划好,保持基本品牌形象的系统性和稳定性。行业内很多快热式热水器企业的品牌形象在终端展示上比较凌乱,原因是基础性的品牌工作没有规划好。其次可以使企业避免混淆产品促销和品牌运作的概念,很多快热式热水器企业只注重产品促销,而没有做品牌运作方面的工作,其实产品促销只是快热式热水器品牌运作系统规划的一环。
 
快热式热水器行业营销策划改如何做?
 
纵观整个快热式热水器行业,稍微做得上规模的快热式热水器企业如进口品牌:阿里斯顿、AO史密斯、捷狮等。浙江:德恩特、斯贝斯、捷恩特、英贝尔、法恩贝等,广东:奥特朗、太尔、联创、哈佛等。他们的成功基本上是基于行业机会或某一领域的出色而成功,这些成功模式都只是在渠道上或是资源整合上的营销,并非是真正做到营销消费者而成功。
 
客观而言,与家电、IT、汽车等成熟行业的营销策划,比较快热式热水器行业的营销策划显得比较零散,这与整个行业的厂家和经销商的实力有关。目前快热式热水器行业的营销策划,无论是招商、市场突破、市场提升,还是促销、广告,都仅仅是在做程式化的形式,尚未做出真正深层次的东西。很多快热式热水器企业或经销商所做的营销策划都是基于自己的想象,并没有真正考虑到市场和消费者,结果广告是无效广告,促销是文不对题的促销,根本无助于提升销售。
 
目前快热式热水器行业很多人做营销策划时常提到模式复制,其实有些东西是不能复制的。做营销策划首先要懂得策划的套路,其次是如何做才能有效,再次是如何避免走极端。要避免走极端的营销模式,第一要做好市场规划和定位,第二要做好专卖店在当地市场的定位,第三要做好当地的市场推广。这是整条营销的管理链,要市场稳步健康地提升,需要把这三步骤做好了,而不是只依靠一两次的促销活动。

返 回